ITコンサルタントの年収・給与・報酬は？仕事内容と年収が高い理由を解説！

コンサルタント職の中でも高年収といわれるITコンサルタントの平均年収はどれくらいなのでしょうか？今回は、会社員ITコンサルタントとフリーランスITコンサルタントの年収、給与、報酬について紐解きます。年代別や分野別の平均年収にも触れていますので、転職や案件にエントリーする際に参考にすると良いでしょう。また、これからITコンサルタントを目指す人のためにITコンサルタントの仕事内容も解説します。いまさら人に聞きづらいITコンサルタントについての疑問にも回答します。

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ITコンサルタントの年収はどのくらい？

一般に高年収と言われているITコンサルタントですが、どのくらいの年収が相場なのでしょうか？会社員ITコンサルタントの平均給与、年代別の平均年収、フリーランスになった場合の報酬事情を紹介します。

会社員ITコンサルタントの平均給与

地域や分野・専門とする業務領域によってバラつきはありますが、会社員ITコンサルタントの平均年収は、一般的な会社員にと比べると高いです。平均月給は50万円程度、年収にすると600万円を超えるくらいです。新卒だと年収300万円台といったケースもありますが、新卒2年目で年収650万円を越えた人もいるようです。最高年収は1200万円を超えていることからも、高年収が狙える職種であることがわかるでしょう。

会社員ITコンサルタントの年代別平均年収

ITコンサルタントの年代別の平均年収は、20代で500万円、30代で730万円、40代で900万円と同年代の平均年収よりはるかに高い金額です。参考までに少し古いデータですが、国税庁から発表された年代別の平均年収を紹介します。20代の平均年収は316.5万円、30代は427.5万円、40代は487.5万円です。50代で521.5万円とやっと500万円台に乗るといった具合です。このデータからもITコンサルタントの平均年収がいかに高いかがわかるでしょう。また、今回紹介した会社員ITコンサルタントの年収はあくまで平均です。20～30代で年収1000万円を稼ぎ出すITコンサルタントも少なくありません（出典：国税庁長官官房企画課　令和元年分民間給与実態統計調査－調査結果報告－）。

フリーランスITコンサルタントの報酬事情

フリーランスで活躍するITコンサルタントの中には、年収1000万円を超える人も少なくありません。フリーランスになると、給与ではなく報酬として仕事への対価が支払われます。報酬は、年俸やプロジェクト単位などもありますが、一般的なフリーランスコンサルタントの場合は、月160～180時間程度を100％稼働と仮定した月額報酬で提示されることが多いです。弊社、株式会社みらいワークスのサービス「フリーコンサルタント.jp」のITコンサルタント向け案件では、専門分野にもよりますが、100％稼働と仮定して50万～200万程度の月額報酬が多いです。年収にすると600万～2400万円程度で、ボリュームゾーンは1200万～1600万円ほど。多くの人が掲げる目標「年収1000万円」を超えています。フリーランスには、福利厚生など企業に正社員として所属している場合に受けられるメリットはないものの、会社に差し引かれない分、正社員のメリットを上回る高年収が期待できます。優秀なITコンサルタントは引く手あまたであり、今後もITコンサルタントに対して一定の高年収が維持されるとみられています。

ITコンサルタントの仕事内容

そもそもITコンサルタントとは、クライアント企業の経営課題をヒアリングし、それに沿ったIT投資計画の策定の導入・支援を行うことが仕事です。費用対効果やスケジュールを含め、必要なシステムの分析・選定もITコンサルタントが担います。ITコンサルタントの最初の仕事は、クライアント企業の経営層やプロジェクト責任者への経営課題や業務に関するヒアリングです。集めた情報を分析して企業が抱えている課題の解決に向けた提案を行います。提案が通れば、プロジェクトを組成し、統括・推進を行います。ITコンサルタントのミッションはITツールを駆使して企業の経営課題を解決することですが、クライアント企業の経営者によって経営方針やビジョンが大きく異なることは言うまでもありません。そのため企業によって具体的な支援方法・使用するツールなどが異なります。課題解決の方法や導入を支援するITツールなどによって、職種名は細分化されます。

業務別ITコンサルタントの年収

業務別のITコンサルタントの年収について解説していきます。

SAPコンサルタント

SAPコンサルタントとは、ドイツのソフトウェア会社「SAP社」のERPパッケージを専門とするITコンサルタントです。効率的な経営のためにSAPを導入する大手企業は多く、SAPコンサルタントの需要も近年増しています。SAPが「SAP ERP」へのサポートを終了することを「2025年問題」、「SAP S/4 HANA」へ完全移行することを「2027年問題」と呼びますが、その対応を巡ってSAPコンサルタントのニーズは急速に高まっています。年収は担当する領域や経験年数、所属する会社などによってかなり幅がありますが、一般的なIT職種やコンサルタントに比べて高額で平均600万円ほど、プロジェクトリーダーなどマネージャークラスであれば1,000万円を超える年収も可能です。ERPパッケージを提供するSAPの日本法人「SAPジャパン」のコンサルタントなら、平均年収で1,065万円から1,259万円とさらに高額な年収です。フリーランスSAPコンサルタントとして、企業と契約する場合は、月額150万円程度の報酬が提示されています。200万円以上の報酬を提示する案件も目立ち、ITコンサルタントの中でも高年収の分野だといえます。年収にすると1800万円も射程範囲です。

ERPコンサルタント

ERPコンサルタントとは、各ベンダーが開発したERPパッケージに精通したコンサルタントのことを指します。SAP以外だと、OracleのERPパッケージについての知識があるとよいでしょう。クライアント企業の経営課題解決のために最適なERPを選択、最適化させながら運用できる知識が求められます。そのため、クライアント企業に必要な業務を把握し、動線を可視化、分析する能力が必要です。経営はもちろん、コスト管理や税務・法務といった知識があると仕事がしやすくなります。年収は、若手の会社員ERPコンサルタントで500万～800万円程だといわれています。ERPコンサルタントに特化して経験を積めば、年収1000万円も夢ではありません。フリーランスのERPコンサルタントには、月額80万～180万程度の月額報酬が提示されます。平均の月額報酬は120万円くらいです。年収1000万円はもちろん、年収1500万円も実現可能です。

SCMコンサルタント

SCMとは「Supply Chain Management」の略です。サプライチェーンとは、原材料調達から製造・出荷・消費者の手元に届くまでのプロセス、つまり「購買と物流」一連のフローをSCMと呼びます。SCMコンサルタントは、SCMの分野から企業を経営課題解決やコストの削減に導くことがミッションです。SCM管理システムの効果を予想・調査・分析し、システムの選定・提案・導入から運用までのコンサルティングを担当するため、ITコンサルタントの一種と考えられています。会社員だと400万～1300万円ほどと年収の幅が広く、一番厚い年収の層は600万～750万円です。フリーランスSCMコンサルタントには、月額報酬50万～150万円程度の提示が多いです。年収に換算すると、600万～1800万円程度と高年収が期待できます。

CRMコンサルタント

CRMコンサルタントとはCRM、つまり顧客管理システムやツールに特化したコンサルタントのことです。CRMコンサルタントが生まれた背景には、ECやSNSなど顧客と企業をつなぐチャネル・ツールが増える現在、顧客との関係性づくりやコミュニケーションを一元管理できるCRMを導入する企業が増えたことがあげられます。CRMから得た情報が従業員やチームの垣根を越えて企業に共有・蓄積され、マーケティングや顧客ナーチャリング、サービス向上や営業に役立っています。会社員CRMコンサルタントの年収は600万～800万円程です。一方、フリーランスのCRMコンサルタントには、80万～150万円程度の月額報酬が多く、ボリュームゾーンの月額報酬は100万円ほどです。プロジェクトマネジメントの案件も多く、PMやPMOとして実績を積むことでより高水準な年収を狙える職種でもあります。

ITコンサルタントの年収が高い理由

ITコンサルタントの仕事は高い能力と技術が必要な仕事です。2021年に経済産業省が発表した「DXレポート2.1」によると、企業共通の人材育成のジレンマとして「技術が陳腐化するスピードが速く、時間をかけて学んだとしても、習得したときには古い技術となっている」「即座に新技術を獲得できる人材は引き抜かれてしまう」という課題が挙げられています。裏を返せば「技術の習得が早くITトレンドの動きに合わせて自己研鑽できる人材」「プロジェクトの進行に穴を開けないようフレキシブルに業務がこなせる人材」が求められている現状が見えてきます。こうした実情から、ITコンサルタントにはヘッドハンティングが多く、優秀な人材が引き抜かれないように企業内では雇用条件の見直しが行われています。会社員ITコンサルタントであれば「企業に長く所属してもらう」、フリーランスITコンサルタントには「企業と長く取引してもらう」ために雇用条件の質が向上しているのです。こうした流れを受け、ITコンサルタントの年収は右肩上がりと言われています（出典：経済産業省:DXレポート2.1）。

ITコンサルタントの求人とは？

ITコンサルタントの求人には、どのような特色があるのでしょうか？学歴や資格、経歴などの部分についても大手転職サイトの求人情報の内容・ITコンサルタントを募集する企業・フリーランス案件の場合を順に見ていきましょう。

ITコンサルタントを募集する企業

一般企業の中にもITコンサルタントを募集する企業がありますが、主な就職先として上がるのが、ITコンサルティング専門の企業です。一般的なコンサルティングファームのイメージより、ITに特化していて大規模企業であることから「ITコンサルティング企業」と呼ばれます。具体的な企業名をあげると「アクセンチュア」「野村総合研究所」「日本IBM」などが代表的です。新卒・中途問わず、志望するIT人材が多いSIerもITコンサルタントの就職先として注目を集めています。SIerには、多くのSEやプログラマーが所属し、企業の課題解決のためのシステム構築を受注します。依頼内容に沿ってシステムの設計・運用・保守を請け負う企業です。「富士通」「NEC」「NTTデータ」などが代表的です。

ITコンサルタントの求人内容

大手正社員向け転職サイトに掲載されているITコンサルタントの求人を見てみましょう。20代～30代が活躍中とされるIT企業で募集が行われている業務は、プロジェクトの企画から品質向上の提案・施行における管理・監督です。求人の対象となるのは、ソフトウェアの開発・インフラ構築・ITコンサル経験者とされています。学歴については不問です。気になる年収は、650万円～1000万円と募集情報に記載されています。経験・業績・貢献度に応じて決定されますが、年に2回給与は改定されるので定期的な昇給が期待できます。平均年収例として30代900万円という金額が募集情報に記載されています。休日は年間120日以上で、完全週休2日(土・日)、夏季休暇や年末年始休暇、有給休暇(10日～20日)などが付与されます。福利厚生面も一般的な上場企業と同じように産前産後、育児、介護休業制度やスキルアップ応援（資格取得支援）制度などが整っています。

フリーランスITコンサルタント向けの案件

ITコンサルタントとして実績がある人なら、フリーランスとしてさらに高年収を目指すことも可能です。弊社の「フリーコンサルタント.jp」のようなコンサルタント専門のマッチングエージェントサイトでは、常にITコンサルタント向けの案件が紹介されています。例をあげてみると、求人元はITコンサルティングファームでエンド（派遣先）は建設業。ベンダーをコントロールし、IT戦略の企画～導入のプロジェクトを担うのが任務です。対象者には、システム開発の実務経験が求められるほか、建設業経験者、建築学科修了者が歓迎条件として付け加えられています。勤務地は東京23区、勤務形態は完全出社ですが、月額報酬として100万～130万円が提示されています。このようにエンド先企業の業界への知見が必要とされたり、常駐を条件にされたりする場合がありますが、フリーランスのITコンサルタント向けの案件はおおむね高年収が設定されています。

ITコンサルタントに関するQ&A

ITコンサルタントに関するQ&Aを紹介します。

ITコンサルタントに求められるスキルはは？

ITコンサルタントに求められるのは、ITやDX・システムに関するスキルや知見・実績です。同時に求められるのは経営戦略や業務改善などにまつわる経営スキルです。技術者としての職歴が長い人は、コミュニケーション能力も、ITコンサルタントには求められると考えておいたほうが良いでしょう。備わっているすべてのスキルを発揮するには、論理的思考力が必要です。そして、円滑にプロジェクトを進めるために、論理的思考で導いた答えを適切に表現できる言語化能力を磨けるとよいでしょう。

ITコンサルタントのキャリアパスは？

企業でITコンサルタントとして十分な経験をつんだ後は、フリーランスとして独立直後から活躍できる可能性が高まります。全国各地のさまざまな企業がITコンサルタントを喉から手が出るほど欲している状況が今後も続くとみられているからです。フリーランスとして活躍後は企業やITコンサルタントに特化したコンサルティングファームの戦略パートナー・顧問として活躍するキャリアパスも描けます。

ITコンサルタントは激務？

ITに限らず、コンサルタントは激務になりがちです。しかし、フリーランスでクライアント企業と契約する場合、本人の希望や担当エージェントの腕次第で、日によって勤務時間の配分を調節できたり、勤務形態をリモートにできたりするでしょう。ITコンサルタントとして転職活動を進める際は、契約時やエージェントとの面談時に参画条件に付いてしっかりすりあわせを行いましょう。ただし、未経験からITコンサルタントを目指す人やフリーランスのITコンサルタントとして独立直後は実績作りのため、多少は激務でも任務を遂行する意識が必要とされるでしょう。

「ITコンサルタントはやめとけ」といわれるのは？

理由はさまざまですが、ITコンサルタントの需要が高騰するのに合わせて、ITコンサルタント自体の人数も増えたことから、現職のITコンサルタントがライバルが増えないように「やめとけ」とうそぶいているという説があります。ただし、2020年に改訂された「DXレポート2」でも「レガシー企業文化からの脱却」・「ユーザー企業とベンダー企業の共創の推進」の必要性を説いています。つまり、クライアントとなるベンダー企業の経営層が、いまだに企業運営にレガシー文化を引きづっていることが、ITコンサルティングの障壁となっていることがうかがえます。こうした、経営層と現場の板挟みになるのがITコンサルタントです。結果として「IT人材としての技術・知見を発揮できなかった」「プロジェクトが進まず、最終的に激務を招いた」といった声もあり、ITコンサルタントがハードな職種であることは確かといえるかもしれません。しかし、どのような職業でも評価は人によりけりです。どのようなハードな職業も、誰かにとっては天職です。適正や気持ちの持ち方一つで感じ方は変わります。不安な人は、まず信頼できるエージェントを見つけ、相談するところから始めましょう（出典：経済産業省　DXレポート2　2020年）。

最後に

全国平均に比べるとITコンサルタントは若手のうちから比較的高年収の職だということが分かります。さらに実績を積んだリ、フリーランスとして独立したりすれば年収1000万円越えも夢ではありません。ただし、仕事内容が多岐にわたり、ITに関する知識だけでなく、クライアント企業の業界への知識やコミュニケーション能力も必要となるため、人によって合う・合わないはあるでしょう。また、専門分野によっても給与や報酬額が異なるので、自分の得意なツールの見極めも早い段階で必要とされます。それでも、安定的に案件や転職求人が見つかるITコンサルタントは、チャレンジする価値があります。まずは信頼できるマッチングエージェントに登録しましょう。

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