経営コンサルと戦略コンサルは何が違う？｜選び方や依頼するタイミング、受けられる仕事内容を徹底解説！

「経営コンサルタント」と「戦略コンサルタント」は、名前が似ていても、その役割や得意分野には大きな違いがあります。現場の課題解決を重視するのか、それとも中長期的な成長戦略を練るのか、選び方を間違えるとプロジェクトの結果にも影響しかねません。

本記事では、2つのコンサルタントの違いやそれぞれの強みを徹底的に比較したうえで、コンサルタントの選び方から費用相場まで、経営者が知っておきたい情報を詳しく解説します。成功事例や失敗のリスクにも触れながら、自社に最適なコンサルタント選びのポイントをお伝えするためぜひ参考にしてください。

経営コンサルタントと戦略コンサルタントの違い

経営コンサルタントは目の前の経営課題を着実に解決へと導くのに対し、戦略コンサルタントは5年先、10年先を見据えた意思決定をサポートします。

どちらを選ぶかは、あなたの会社が今直面している課題によって変わってくるため、それぞれの違いを知っておくことが重要です。それでは、2つのコンサルタントの特徴と、その違いを具体的に見ていきましょう。

経営コンサルタントのコンサルティング内容

経営コンサルタントは「現場目線のプロフェッショナル」として、会社の第一線で起きている課題に向き合い、具体的な成果を生み出すことを得意としています。理論だけでなく現場目線での実践的な支援に強みを持っているのが特徴です。

経営コンサルタントが手がける主な領域を以下にまとめました。

特に、現場で働く部長や課長クラスの社員と密に連携を取りながら、プロジェクトを進めていく点が特徴的です。対象部門のスタッフを巻き込みながら、現状分析から改善策の提案、さらには実行フェーズまでをトータルでサポートしてくれます。

戦略コンサルタントのコンサルティング内容

戦略コンサルタントは、企業の中長期経営戦略や事業戦略の領域でコンサルティングを行います。また、企業の将来を左右する重要な意思決定に深く関わり、経営層と二人三脚で戦略を練り上げていくのも特徴と言えるでしょう。

戦略コンサルタントが手がける主な支援内容は、次の通りです。

プロジェクトは通常4〜5名の精鋭チームで進んでいきます。取締役や役員などの経営層と対話を何度も行いながら、競合分析や市場調査、社内外のエキスパートへのヒアリングなどを通じて、最適な戦略を練り上げてくれる点が特徴です。

戦略コンサルタントは、企業の中長期的な成長シナリオを描き、それを実現するための道筋を示してくれるパートナーと言えるでしょう。

総合コンサルタントとは何が違う？

経営コンサルや戦略コンサルとは、3つの点で異なります。

カバーする範囲の広さ

総合コンサルは課題解決のための戦略立案や実行、必要なシステムの構築をワンストップでサポートしてもらえます。一方で、経営コンサルは現場の課題解決、戦略コンサルは中長期の意思決定支援に特化しているのが特徴です。

総合コンサルタントではIT導入やデジタル化まで、幅広いサービスを提供してもらえるメリットがあるものの、対応範囲が広い分コンサルタント一人ひとりの質や知識量はピンキリであるデメリットもあります。一方経営コンサルや戦略コンサルは、依頼可能範囲では劣るものの、少数精鋭で質の高いサポートが受けられるでしょう。

チーム体制や進め方

総合コンサルは案件ごとに様々な専門家を組み合わせた大規模チームで支援します。その一方で、経営コンサルと戦略コンサルはそれぞれ以下のようにプロジェクトを進めていくのが特徴です。

総合コンサルは、アサインされるコンサルタントの人数が増えやすく、その分コストがかかってしまうため中小企業や小規模なプロジェクトには向きません。その点、経営コンサルや戦略コンサルは総合コンサルに比べてアサインされる人数が少ないので、コストを抑えやすいです。

活動範囲

総合コンサルや経営コンサル、戦略コンサルのいずれも、国内外のプロジェクトに対応しています。そのため、活動範囲の差はあまりないと考えて問題ありません。

ただし、それぞれの強みとなる範囲は異なります。総合コンサルは世界規模のネットワークを持ち、グローバル案件に強いです。一方で、経営、戦略コンサルは主に国内を中心にサポートしています。

一見すると活動範囲の広い総合コンサルの方が良く見えるかもしれませんが、その分プロジェクトの規模は大きくなる傾向があるため、企業規模や課題に応じて選ぶ必要がある点を留意しておきましょう。

経営コンサルタントと戦略コンサルタントで迷ったら支援内容で相談先を決めよう

コンサルタントの選び方で一番大切なのは「今、何に困っているか」をはっきりさせることです。経営コンサルタントは毎月の売上アップや業務効率の改善など、足元の課題解決を得意とします。一方、戦略コンサルタントは新規事業の立ち上げや海外進出など、将来の成長に向けた戦略づくりを得意としています。

では、具体的なケースごとに、それぞれのコンサルタントがどんな場面で力を発揮するのか、詳しく見ていきましょう。

問題解決が目的なら経営コンサルタント

「売上が伸びない」「残業が多すぎる」などの問題解決を目的としているなら、経営コンサルタントに依頼しましょう。現場の実情を熟知し、即効性のある解決策を見出すのが彼らの真骨頂だからです。

具体的な経営コンサルタントが特に力を発揮する場面を、以下にまとめました。

経営コンサルタントの強みは、豊富な実務経験に基づく具体的なアドバイスです。たとえば、営業部門の生産性向上なら、商談プロセスの見直しから営業ツールの導入まで、実践的な改善策を提案してくれます。

さらに、現場社員を巻き込みながらプロジェクトを進めるため、新しい取り組みが自然と定着していくのも特徴です。今の業績を改善したい、足元の経営課題を解決したい、といった悩みを抱えている企業には経営コンサルタントがぴったりでしょう。

自社の成長が目的なら戦略コンサルタント

現状に満足せず、さらなる企業成長を目指すなら、戦略コンサルタントがおすすめです。経営トップや各部門の責任者と徹底的に議論を重ね、成長への道筋を示してくれる心強い味方となってくれるでしょう。

戦略コンサルタントが真価を発揮するのは、次のような場面です。

たとえば、新規事業の立ち上げなら、市場調査から事業計画の策定、さらには実行支援まで一貫したサポートが受けられます。業界の最新トレンドや他社事例も踏まえた、説得力のある提案が強みです。

このように戦略コンサルタントは、企業が大きな決断を下す場面で、企業の挑戦を成功へと導いてくれます。

経営戦略に関する包括的なサポート、コンサルティングなら「フリーコンサルタント.jp」がおすすめ

もし、経営コンサルと戦略コンサル、どちらを選ぶか迷ったら「フリーコンサルタント.jp」の活用がおすすめです。その魅力は、経験豊富なプロフェッショナルが、企業のニーズに合わせて柔軟に支援してくれる点にあります。

「フリーコンサルタント.jp」が選ばれる理由は、以下の4つです。

また、戦略を練るだけでなく、実行フェーズまでワンストップでサポートしています。「今の課題を解決したい」「さらに成長したい」という企業の思いを「フリーコンサルタント.jp」のプロフェッショナルたちが全力でカタチにするため、まずはお気軽にご相談ください。

コンサルタントを活用するメリット3つ

コンサルタントを活用することで得られるメリットは、以下の3つです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

①自社に合った適切なサポートが受けられる

コンサルタントは、長年の経験で培った”プロの目”で課題を見抜き、最適なアドバイスを提案してくれます。自社では発見できなかった思いがけない課題を見つけられるほか、数々の企業をサポートしてきたからこそできる、過去の事例を活かした解決策を考案してもらえるのがメリットです。

具体的な支援例を見てみましょう。

たとえば、新規事業への参入を検討している企業には、市場分析から人材配置まで総合的な支援をしてくれます。また、業績改善が必要な企業には、具体的な数値目標とアクションプランを示すこともあるでしょう。

このように、コンサルタントは各企業の実情を踏まえて、オーダーメイドの解決策を提供してくれる点が強みです。

②他社の事例をもとに決断ができる

他社の事例をもとに決断できるのも、コンサルタントを活用するメリットです。優れたコンサルタントは数多くの企業を支援してきた経験があり、その知見を基にリスクを抑えた提案をしてくれます。

他社事例を参考にすることで、以下の効果を期待できます。

実際の支援で参考になるのが、過去に同じような悩みを乗り越えた企業の事例です。なぜその判断を下したのか、結果としてどうなったのか、現場の生きた経験が企業の進むべき道を考える際の重要な判断材料になります。

③社員が各々の業務に集中できる

3つ目のメリットは、社員が本来の業務に専念できるという点です。通常、経営課題を社内だけで取り組もうとすると、日々の作業に支障が出る場合があります。しかし、コンサルタントを活用すれば、現場の負担を軽減させることが可能です。

コンサルタントに経営課題の解決を任せた場合は、以下の効果が望めます。

コンサルタントがプロジェクトの全体設計や進行管理を担当してくれるため、社員の負担が少なく、通常業務への影響を最小限に抑えられるでしょう。

本業でしっかりと成果を出しながら、会社の課題解決も進められます。

プロジェクト成功へ導く！経営、戦略コンサルタントを選ぶ4つのポイント

優れたコンサルタントは強力な助っ人となりますが、逆に相性の悪いコンサルタントを選んでしまうと、時間とお金の無駄になりかねません。

では、どうすれば自社に最適なコンサルタントと出会えるのか、経営、戦略コンサルタントを選ぶ際の4つポイントをご紹介します。

①どんな資格を保有しているか

コンサルタントの実力を判断するポイントの一つが、保有している資格です。専門資格はその分野での実力を裏付ける「信頼の証」となるため、契約前に必ずチェックしておくと良いでしょう。

なお、特に注目したい資格は4つあります。

大切なのは、自社の抱える課題に合った資格を持っているかどうかです。たとえば、資金繰りに悩む企業なら税理士資格を、M&Aを検討中なら公認会計士の資格を持つコンサルタントが頼もしい味方となるでしょう。

ここからは、上記2つの重要資格について解説します。

税理士

税理士資格を持つコンサルタントは、会社のお金の流れを熟知しています。

税務のエキスパートだからこそ、以下のようなサポートを行えるのです。

特に中小企業の経営者にとって、税理士資格を持つコンサルタントは強い味方です。「決算書の見方がよくわからない」「税金対策って何をすればいい」といった素朴な疑問から、複雑な財務戦略の策定まで、実践的なアドバイスをしてくれます。

お金まわりの課題解決には、税理士資格を持つコンサルタントの起用を検討してみましょう。

公認会計士

次に注目したいのが、公認会計士です。公認会計士の資格を持つコンサルタントは、数字を通じて会社の健康状態を診断できるドクターのような存在と言えます。

公認会計士の資格を持ったコンサルタントが得意な分野は、以下の通りです。

リスクマネジメントの観点からも、公認会計士の知見は非常に重要です。会計面での問題点を早期に発見し、対策をとってくれるため、大きな損失を未然に防げるでしょう。

企業の経営判断を財務の視点から分析したい場合は、公認会計士はうってつけです。

②これまでの経歴や実績は十分にあるか

コンサルタント選びで重視したいのが、これまでの支援実績です。どれだけ立派な資格を持っていても成果を出した経験がなければ、企業を成長に導くことは難しいです。

優れたコンサルタントの経歴や実績には、以下のような特徴があります。

実績を確認する際のポイントは、支援企業の規模や業界、プロジェクトの具体的な成果です。自社の求める結果に近い実績を出していれば、依頼する価値が十分にあると言えるでしょう。また、クライアントからの評価も、コンサルタントの実力を図る目安となります。

③本契約前の提案の質は高いか

優秀なコンサルタントを見極めるポイントは、本契約前の提案の質が高いかどうかです。わずかな時間と情報だけで本質を突いた提案ができるコンサルタントは、実力が高いといえます。

質の高い本契約前の提案には、以下のような特徴が見られるので参考にしてください。

たとえば、なぜその課題が生じているのか、どうすれば企業価値の向上につながるのかなど、踏み込んだ説明ができるコンサルタントは信頼できます。反対に、どこの会社にでも当てはまりそうな一般論や、机上の空論だけを並べる提案書には要注意です。

④専門分野が自社の課題に近いか

コンサルタントの専門分野が、自社の課題とマッチしているかどうかも重要です。いくら優秀なコンサルタントでも、得意分野が違えば十分な成果は望めません。

専門分野を確認する際は、以下の点を重視してください。

たとえば、業務改善が得意なコンサルタントに新規事業の立ち上げを依頼しても、十分な成果は期待できません。逆に、戦略のプロに細かな業務改善を頼んでも、現場は混乱する可能性があります。

自社の課題に合った専門分野を持つコンサルタントを選ぶことで、より確実にプロジェクトを成功に導くことができるでしょう。

経営コンサルタント、戦略コンサルタントを利用する際の注意点

経営コンサルタントや戦略コンサルタントは企業の課題解決、成長支援に大きな力を発揮しますが、依頼する際にはいくつかの注意点があります。上手にコンサルタントを活用するためにも、以下の点を意識しておきましょう。

①課題が明確じゃないと思ったような成果が得られない

コンサルタントに依頼する際に最も重要なのは、自社の課題や目的を明確にすることです。課題が曖昧なまま相談すると、コンサルタントも適切な提案や施策を立てにくく、期待した成果が得られない可能性が高まるので注意しましょう。

たとえば「売上を上げたい」という漠然とした目標だけでは、具体的にどの部分を改善すべきかが分かりません。売上のどの段階に問題があるのか、顧客層や競合の状況はどうか、社内の体制は整っているかなど、多角的に課題を整理することが必要です。

課題を具体的に洗い出すことで、コンサルタントは的確な戦略や施策を提案でき、結果として成果が出やすくなります。依頼前には、経営陣や現場担当者でしっかり話し合い、課題の共有と認識のすり合わせを行いましょう。

②コンサルタントによっては得意、不得意分野がある

コンサルタントと一口に言っても、専門性や得意領域はさまざまです。経営全体の課題に対応できる「経営コンサルタント」もいれば、新規事業、M&A、グローバル戦略など特定分野に特化した「戦略コンサルタント」も存在します。

まずは、自社が抱える課題に対して「どんな知見を持つコンサルタントが最適なのか」を見極めましょう。組織改革を目的にしているのにマーケティング領域を専門とするコンサルタントに依頼してしまうと、方向性がズレて十分な成果を得られない可能性があるので注意が必要です。選定時は、過去の実績、支援した企業の業種、課題内容、担当者の経歴などを確認すると良いでしょう。

③費用や契約書をしっかり定める

コンサルタントに依頼する際は、費用面や契約内容を事前に明確にしておきましょう。コンサルティング費用は、月額固定型、成果報酬型、時間単位の課金などさまざまな手法で計算されます。依頼内容によって大きく変動するため、事前に見積もりを取って業務範囲と金額をしっかり把握することが欠かせません。

また、契約書は次の点に関しても明確にチェックすることが大切です。

曖昧なままだと、途中で「思っていた内容と違う」「追加料金が発生した」といったトラブルに発展することもあります。

そのため、信頼できるコンサルタントであってもビジネス上の取り決めはきちんと文書に残し、双方の認識を合わせておきましょう。それにより、スムーズなプロジェクト進行を実現し、トラブルを防ぐことができます。

経営コンサルタント、戦略コンサルタント会社を選ぶ際のコツ

経営コンサルタントや戦略コンサルタント会社を選ぶ際のコツとして、以下を基準にするのがおすすめです。

コンサルタント会社を選ぶ際は「どれだけ有名か」「価格が安いか」だけで判断するのではなく、自社の課題や目的にしっかりとフィットするか見極めましょう。専門性や実績はもちろん、担当者の対応力、契約内容の明確さ、社内との相性も含めて総合的に判断するのがおすすめです。

特にコンサルティングは中長期的なプロジェクトになることが多いため「誰とどのように進めていくか」が成果を左右する大きなポイントになります。自社の経営課題と真摯に向き合い、並走してくれる存在を選ぶことが、成功への第一歩となるでしょう。

経営コンサルティングと戦略コンサルティングを受ける場合の費用相場

経営コンサルティングと戦略コンサルティングの費用は、プロジェクトの規模や期間によって大きく異なります。

一般的な費用の相場は、以下のとおりです。

種類	費用相場
経営コンサルタント	顧問契約：20万円～60万円／月 時間契約型：5,000円～10万円／1時間 プロジェクト型：50万円～1,000万円
戦略コンサルタント	顧問契約：20万円～50万円／月 時間契約型：10,000円～20万円／1時間 プロジェクト型：100万円～3,000万円
フリーコンサルタント.jp	顧問契約：20〜200万円/月 時間契約型：要相談 プロジェクト型：参画人数による

なお、以上の費用は目安であり、コンサルタントの経験や実績、また支援内容の範囲によって変動します。戦略コンサルティングは経営層との直接的なやり取りや高度な分析が必要となるため、経営コンサルティングよりも費用は高めになる傾向です。

プロジェクトの規模や予算に応じて、最適なコンサルタントやプランを選択しましょう。

費用を抑えて柔軟かつスピーディーに進めたいなら、コンサルタントのスポット採用がおすすめ！

長期契約ではなく必要なタイミングだけコンサルティングを活用したい場合、コンサルタントのスポット採用をするのがおすすめです。スポット採用は、特定のプロジェクトや課題に対して「短期間だけ専門家を外部から招く方法」として確立しています。

スポット採用であれば、自社の状況や進行スピードに合わせて柔軟に人材を調整できるため、最小限のコストだけで完結するのがポイントです。自社で直接採用するときのように労務費もかからず、コンサルティング会社在籍のコンサルタントからフリーランスコンサルタントまで、幅広い選択肢も維持できます。必要なスキルや経験を持った専門家をピンポイントで選べるなど、コスト以外のメリットも多いです。

コンサルタントのスポット採用は、初めてコンサルティングを導入する企業や部分的な課題解決だけを望む場合にもおすすめです。

まとめ

本記事では、経営コンサルタントと戦略コンサルタントの違いや特徴、それぞれの強みについて詳しく解説しました。経営コンサルタントは現場の課題解決に強く、戦略コンサルタントは企業の中長期的な成長戦略の立案を得意としています。

コンサルタントを選ぶ際は、資格や実績はもちろん、提案の質や得意分野までしっかりと吟味することが大切です。また、プロジェクトの規模や予算に応じて費用も大きく異なるため、自社のニーズに合わせて最適なプランを選びましょう。

なお、企業の課題解決や成長戦略の立案には、プロフェッショナルの支援が大きな力となります。お困りの際は、経験豊富なコンサルタントが在籍する「フリーコンサルタント.jp」まで、お問い合わせください。