柔軟な発想で、新たな価値とライフスタイルを提供したい elDesign株式会社 代表取締役社長 坂越健一氏インタビュー

エネルギー事業に関するコンサルティングとインキュベーションを展開するelDesign株式会社。4つのグループ企業と連携し、上流の戦略立案から実行フェーズに至るまで支援できる強みを打ち出す。

elDesign代表取締役社長 坂越健一氏は、競争が激化する新電力領域で顧客にどのような優位性を提案するのか。今後どのように自社を成長させたいと考えているのか。顧客や事業への想いを聞いた。

坂越 健一(さかごし・けんいち)

京都大学大学院卒。石川島播磨重工業(現IHI)で7年間勤務後、ベイン・アンド・カンパニー、インダストリアルディシジョンズ、イーソリューションズ、三菱UFJリサーチ&コンサルティングでコンサルタントとして従事。エネルギー事業に長く携わり、国内外を問わない事業開発に従事する。2014年にelDesignを創業し、2015年から1年ごとにグループ企業であるエフィシエント、森のエネルギー、エネトレード、リニューアブルトレードも相次ぎ創業した。

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EVやカーボンニュートラルなど新電力の分野における事業支援を展開

——elDesignの事業内容を教えてください。

エネルギー事業に関するコンサルティングとインキュベーションの双方を展開しています。コンサルティングでは主に新電力の立ち上げ支援や事業の収益改善、インキュベーションでは当社のグループ企業と連携し、顧客の事業創出に主体的に携わっています。

顧客の割合は自治体や官公庁が5割、民間企業が5割です。近年は、カーボンニュートラルやEV事業に関する相談が増え、案件化も増えつつある印象です。

——具体的にどのような支援を手掛けているのでしょうか。

顧客の中には、新規事業のアイデアを思いついても具現化できないケースが少なくありません。そこで当社は新規事業の立ち上げはもとより、事業計画の立案から実行、さらにはマネタイズも含めて事業の成長までをトータルで支援しています。

具体的には、上流である事業構想の段階からサポートします。ターゲットとなるペルソナや競合、市場を分析するほか、数年後の事業拡大を見据えたときに最適なテクノロジーの選定、必要な人材や組織も含めた事業を描くようにします。潤沢な資金を確保するため、投資家や研究機関と顧客のパートナーシップ構築も支援します。新規事業を立ち上げる顧客の多くが資金に不安があるため、安心して次のフェーズへ進めるような支援にも注力します。

——EVやカーボンニュートラルの分野はニーズが高まっていると聞きます。

顧客からの相談は増えているのが実情です。こうした直近の状況や業界を取り巻く動向を鑑み、顧客ごとに最適な正解を導き出すよう意識しています。事業開発や事業蘇生などの顧客のあらゆるフェーズに対し、望ましい事業のあり方を提案し続けています。

社員という枠組みにとらわれず、幅広く知見や経験を自社に取り入れたい

——御社ではどのような人材を求めていますか。

論理的かつゼロベースで物事を考えることができ、チャレンジ精神のある方を募集しています。具体的には、知らない領域でも自分からゼロベースで情報収集して業務に落とし込める方や、受け身ではなく自分から意欲的に仕事ができる方を求めています。

コンサルタントは、問題に対する最適なアプローチ方法を見つけたり、課題を認識したりする力が求められます。当社はコンサルタント未経験者を採用しないわけではありませんが、どのような仕事であっても論理的かつゼロベースで物事を捉える素養を持つ方を積極的に採用したいと考えています。

——新電力など新たな分野に携わること多い御社では、柔軟な発想力などのスキルも求められるのでしょうか。

はい。多くの経験や知見がある故に思考が凝り固まってしまう人は、当社の社員として参画するのは難しいでしょう。こうした方は当社に足りない専門知識を補填いただく目的で、アウトソーシングとして参画いただくケースもあります。

——事業を大きく成長させている段階かと思いますが、御社の採用計画を教えてください。

無理に組織を拡大させようとは考えていません。極論を言えば、社員を増やして事業を拡大するより、得意な業界やスキルに応じた人材をアウトソーシングする体制を構築する方が理想的と考えています。

elDesignを設立した当初のコンセプトでもありますが、例えばAIの知見が必要なプロジェクトにはAIに詳しい方、ファイナンスの知見が必要ならファイナンスに詳しい方をアサインするというように、適材適所で必要なリソースをアウトソーシングする支援体制が私の理想です。しかし、正規の社員でないと携われない案件が多くあるため、現在はアウトソーシングだけでは難しいとも感じています。

私がこのような考えに至ったのは、企業という垣根を越えて人を集める方が良い成果を上げられると考えているためです。新電力のように市場が目まぐるしく変わる状況では、自社内のリソースを投入してプロジェクトを完結させるのは難しいでしょう。そのときの状況に応じてプロフェッショナルの知見を取り入れられるようにすることで、プロジェクトに柔軟な変化対応力を付与できます。顧客はこの柔軟さを手に入れることで、先行きが不透明な中でも成功や成果を手繰り寄せられるようになるのです。

社員の夢や希望が叶うような環境に

——坂越社長のこれまでのご経歴を教えてください。

大学院でエネルギー応用化学について学んだ後、重工業を主幹とする大手メーカーに入社しました。国内外のプロジェクトに約7年、携わっていました。コンサルタントとして転職するに至った理由は、経営を学びたかったためです。メーカー勤務では経営に携わる機会は少ないと感じ、転職を具体的に考えるようになりました。

それから10年以上コンサルタントとしてキャリアを積み、国内外で仕事をしながら人脈を構築していきます。大手メーカー時代から考えていた「自分がやりたいことや正しいと思うことをしたい」という想いから経営者の道を選び、2014年にelDesignを設立しました。

——起業に至ったきっかけは何かあったのでしょうか。

メーカーに勤務する中、会社で何か実現したいことがあるなら上に行くしかないと悟ったことです。自分のやりたいことや正しいと思うことを実行するには、自分が会社で地位を上げるか自分自身が経営者になるかの二択しかありません。そう気づいたとき、自分の裁量で物事を決められる経営者という道を考えるようになりました。

そこで、経営の知識がなかった私は、経営を学べる環境に身を投じるべきと考え、コンサルタントとしての道へ進みました。

——社名「elDesign」に込められた由来や想いを教えてください。

創業当時の「エネルギー/環境/経済の視点から新たなライフスタイルをデザインする」というミッションに由来して名づけました。「e」は当社が得意とするエネルギー分野(energy/ecology/economy)を象徴し、「l(エル)」はライフスタイルを表しています。エネルギー分野から人のライフスタイルまで形づくるという意味が社名に込められています。

——現在の従業員数と、プロジェクトにかかる期間や何名体制で支援するのかも教えてください。

elDesignで20名、グループ企業を合わせると40名ほど在籍しています。アウトソーシングの方も合わせると、全体で50名ほどになります。組織の内訳は、elDesignのコンサルタント事業部が3~4名で、そのほかバックオフィスと営業を担当する社員で構成しています。

プロジェクトにかかる期間は、自治体や官公庁の顧客で1年、民間の顧客で3ヵ月から1年単位というケースが多いです。当社が携わるプロジェクトは顧客とともに事業を構築するスタイルであるため、契約自体は3ヵ月更新ですがプロジェクトにかかる期間は年単位と長くなるものが珍しくありません。

——働き方について、何か特筆する点はありますか。

当社は東京と長野に拠点を構えていますが、プロフェッショナルが集まっている以上、働く場所は基本的に問いません。勤務態度を管理したいとも思いません。しっかりアウトプットできれば、どこでどのように働いても良いと考えています。

具体的には、副業やリモートワーク、時短勤務を取り入れています。柔軟に働ける環境を整え、生産性の高い優秀な方が自然と集まるような企業になればと考えています。

——今後、elDesignをどのように成長させていきたいと考えていますか。

組織を大きくしたいといった展望はあまりありません。むしろ、当社の社員に何かやりたいことがあれば、それを実現するための環境を与えられる企業にしたいと考えています。夢や希望に向かっていく過程で当社を卒業したい社員がいれば、たとえ優秀な人材であっても無理に引き止めることもしません。私自身、起業する前は自分に足りないスキルを身につけようと転職していました。同様に、当社で経験や知見を積もうと考えるのも良いでしょう。

過去には実際に、社員が独立して経営者となったケースもあります。私自身、優秀な方を見ると「この人の才能が、当社にいると花開かずに終わってしまうかもしれない」と感じたこともあります。そういった方が当社を足枷と感じるまで引き止めようとは思いません。顧客の事業課題と向き合いながら、社員ともしっかり向き合えるのが理想です。社員の夢や希望を一番に応援できる企業となれるよう、日々成長できればと考えています。

elDesign株式会社 企業情報

会社名elDesign株式会社
事業内容コンサルティング事業
地域創生事業
代表者代表取締役社長 坂越 健一
創立2014年7月14日
所在地〒108-0072
東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル4階
電話番号・FAX電話番号:03-5422-6793 (代表)
FAX:03-5422-6703 (代表)
資本金1,050万円(資本準備金含む)
主要取引銀行三菱UFJ銀行 虎ノ門支店
八十二銀行 富士見支店

elDesign株式会社 求人情報

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