【株式会社enableX 代表取締役CEO 釼持駿氏インタビュー】AI時代の事業開発で企業価値を創造する事業開発ファーム

AI技術と事業開発の専門性を融合させ、従来のコンサルティングの枠を超えた事業創造に挑む株式会社enableX。直近もM&Aによる事業拡大を通じて、事業開始わずか2年目にして取引規模20億円超を突破する成長を遂げています。

今回は、自らを「事業開発ファーム」と定義する株式会社enableXの代表取締役CEO釼持駿氏にインタビュー。AI時代における事業開発の在り方と同社が目指す世界について聞いた。

AIテクノロジーと事業開発の専門性を融合させ、事業創造の常識を塗り替える

――enableXの事業内容と独自性について教えてください。

私たちは「事業開発ファーム＝enableX」と純粋想起される組織を目指しています。これまでグローバルに100以上のプロジェクトを実施しており、事業開始わずか2年目にして取引規模20億円超を突破しました。これはAI時代における事業開発の在り方そのものを再定義し、変革を実現してきた結果が徐々に実を結んでいると考えています。

弊社の事業は大きく2つの柱で構成されています。1つ目は、お客様と共に事業開発・成長を実現する事業開発サービスです。経営タレント、エグゼキューション力、そして最先端のAI技術を活用し、グローバル・ワンストップでプロジェクトを推進しています。戦略立案から実行まで一気通貫でコミットし、徹底的なAI活用により従来では不可能だったスピードと精度で事業成長を実現しています。

2つ目は自社事業開発です。AI技術や事業開発モデルを活かせる企業へのM&Aや出資を行い、データ分析自動化や開発自動化などの省人化、新たな販路拡大を通じたバリューアップに取り組んでいます。2025年6月までに４社のM&Aを実行しています。

――従来のコンサルティング会社との違いは何でしょうか。

最大の違いは3つあります。

まず、クライアントワークだけでなく自社でも複数の事業を展開している点です。最新テクノロジーの実装ノウハウを自社事業で蓄積し、事業運営の実体験に基づいた地に足のついた支援を提供しています。アドバイスをするだけではなく、実際に事業を運営している経験から得た知見を活かして、お客様の事業成長に最後までコミットすることが私たちの価値です。

次に、事業経験豊富なタレントの集結です。起業から上場・売却までを成功させた事業家人材と、先端テクノロジーに精通したグローバル人材が集まっています。多国籍チームの多様な視点と実績で、戦略から実行まで一気通貫でコミットします。

そして3つ目が、AIを活用した次世代型事業開発です。生成AIの登場によりオペレーティングモデル変革や業務そのものの在り方をどう変えていくかに焦点が移る中、単なるコンサルティングを超えて、事業の実行まで踏み込んだ支援が求められるようになっています。私たちは徹底的なAI活用により、従来では不可能だったスピードと精度で、クライアント・自社の事業成長に取り組んでいます。

AI時代における事業開発の在り方を再定義する

――今後のビジョンを教えてください。

「事業開発の在り方を変える」これが私たちのミッションです。プロダクトライフサイクルが短期化していく中で、安定的な経済成長と雇用を維持・伸ばし続けるためには事業開発力が絶対的に必要です。

私たちが培ってきたAI×事業開発の知見をより多くのお客様に提供し、事業開発を根本から変革していきたいと考えています。グローバルな視点と最先端のテクノロジー、そして実践的な事業開発ノウハウを活かし、経済成長と雇用創出に貢献していきます。

実際のプロジェクト事例と、テクノロジーの活用

――テクノロジー活用の具体例を教えてください。

私たちはAIテクノロジーを課題解決に積極的に活用しています。例えば、データ分析の自動化では、AIエージェントを活用して大量のデータ分析を自動化し、マーケット調査や競合分析などの時間のかかる作業を効率化しています。これにより、意思決定のスピードを加速させています。

また、マーケティング高度化では、生成AIを活用したマーケティング施策の立案・実行を支援し、パーソナライゼーションやコンテンツ生成を自動化。効果的なマーケティング活動を実現しています。

開発・テスト自動化では、AIエージェントに文書化された開発要件とユビキタス言語を取り込み、テストエンジニアによる育成を経て、開発テストの自動化を実現しています。

多様性とフラットな文化が生み出すイノベーション

――組織体制と現在注力していることについて教えてください。

組織は急速に成長しています。事業開発コンサルタントだけでなく、AIエンジニア、マーケターなど多様な職種で構成される組織へと拡大しました。

今の組織には、事業経験の豊富なメンバーが集まっています。起業家、グローバルコンサルタント、AIエンジニア、事業開発のプロなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集結し、国籍や経歴を超えてフラットに議論できる環境を大切にしています。

現在取り組んでいることとして、AI・データマネジメント領域の専門性を重視しています。生成AIの登場により、オペレーティングモデル変革や業務そのものの在り方を根本から変えていくことが求められる中、事業成長に資するデータ利活用戦略の策定から、データベース設計・構築、分析・活用まで一通りの支援ができるよう取り組んでいますし、この分野の人材も積極採用しています。

――マインド面で重視していることはありますか。

AI時代の事業開発という、まだ誰も正解を知らない領域に挑戦しているため、失敗を恐れず常に新しいことにチャレンジし、お互いから学び合う姿勢が重要です。プロダクトライフサイクルが短期化する中で、未知の分野や業界に対しても好奇心を持ってワクワクできる方が向いています。

また、経営者層などトップ層の方々と直接対話し、臆せず提案できる力も必要です。単なるコンサルティングを超えて事業の実行まで踏み込んだ支援が求められるため、お客様の事業を前進させるという強い意志とタフな精神力が求められます。

――求める人材像と育成方針について教えてください。

私たちが目指すのは「事業家人材」の育成です。事業機会を見出し、戦略を立て、テクノロジーを駆使しながら、最後までやり抜くことで、継続的に事業価値を創造できるプロフェッショナルです。単にアイデアを出す人や、特定の業務をこなす専門家ではなく、事業創造から成長までを一気通貫で担う人材の育成にコミットをしています。

求める人材のスキル面では2点重視しています。

1つはお客様の事業成長に向けて最後までやりきる力があること。

もう1つはAI・データ領域の経験です。事業成長に資するあるべきデータ利活用の戦略を描き、データベースの設計・構築、取得したデータの分析から活用まで一通りのデータマネジメント・データマーケティング支援ができる方を求めています。

人柄や姿勢の面では、まず人としての優しさがあるかどうかを重視しています。正論でお客様や世の中が動くわけではありません。複雑なコミュニケーションを経て初めて物事が動き出す事業であると考えます。「コンサルとして」ではなく「お客様の事業を前進させる」には、何より人の気持ちを理解することが大切だと考えます。

また、好奇心があるかどうかも重視しています。弊社の支援は業界を問わないため、経験を重ねたプロでも未知の分野や業界に挑戦することが多々あります。未知の出来事に遭遇した際、経験がないからと不安に思うのではなく、経験がないからこそワクワクできるという方は弊社に向いていると思います。

――読者へのメッセージをお願いします。

enableXは、事業経験豊富なプロフェッショナル、最先端技術に精通したエンジニア、グローバルな視点を持つコンサルタントなど、非常に多様なメンバーで構成されています。そして、そのバックグラウンドの異なる人材がフラットな立場で意見を言い合える環境・文化があります。

AI時代の事業開発という、まだ誰も正解を知らない領域に挑戦しているからこそ、失敗を恐れず、常に新しいことにチャレンジし、お互いから学び合う文化を大切にしています。

当社の環境・文化を魅力に感じ、AIと事業開発の融合という新しい領域で、一緒に「事業開発の在り方を変える」という大きな目標に向かって挑戦し続けていきたいと思ってもらえたら嬉しいです。

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【インタビュー後記】

株式会社enableX　企業情報

役員	代表取締役CEO　釼持 駿 執行役員　周 涵 執行役員　韓景旭 執行役員　山崎 雄太 執行役員　倉本 岳
従業員数	526名※グループ連結
設立日	2022年9月1日
所在地	＜東京本社＞ 〒102-0083 東京都千代田区麴町3-5-17 晴花ビル 4階・7階 ＜大阪支社＞ 〒530-0001　大阪府大阪市北区梅田2丁目4番13号 阪神産経桜橋ビル501号室 ＜名古屋支社＞ 〒460-0003　愛知県名古屋市中区錦2丁目10番13号 SC錦ANNEX 603号室 ＜福岡支社＞ 〒810-0001　福岡県福岡市中央区天神3丁目4番8号 天神重松ビル 602号室
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