【株式会社アクティヴァーチ・コンサルティング 代表取締役社長 福井康司氏インタビュー】支援の真髄は「クライアントと共に汗をかく」。ハンズオン型の支援を貫き、クライアント目線で仕事と向き合う

クライアントとのコミュニケーションに重きを置き、クライアント目線のハンズオン型コンサルティングを強みにする株式会社アクティヴァーチ・コンサルティング。ITコンサルティングとDXコンサルティングの2軸を中心に据え、上流から下流まで様々なフェーズの支援を展開する。

今回は、株式会社アクティヴァーチ・コンサルティング 代表取締役社長の福井康司氏にインタビュー。ハンズオン型のコンサルティングにこだわる理由や求める人物像などを聞いた。

ハンズオン型のコンサルティングに強みを打ち出す

——アクティヴァーチ・コンサルティングの事業内容を教えてください。

ITとDXのコンサルティングを主軸に事業を展開しています。クライアントが新たな価値を生むことを最優先に考え、現場に深く入り込み、クライアントとともに課題を解決するハンズオン型のコンサルティングにこだわっています。

戦略立案などの上流から支援することもあれば、クライアントから依頼されたプロジェクトを推進するPMOを担うこともあります。クライアントのフェーズや課題により、柔軟に対応させていただいております。

——手掛けるのは主にITとDXの支援となるのでしょうか。

ITとDXに関するコンサルティングが9割を占めます。ただし今後は、ITやDXにかかわる周辺の新規事業も積極的に支援し、クライアントに新たな価値を提供できるようにしたいと考えています。現状は東京近郊のクライアントが大半ですが、今後は関西や海外への展開も視野に入れています。

——他社とはどのように差別化をされていますか。

当社はITやDXコンサルティングの経験が3年以上ある方を採用し、豊富な知識や経験を持つコンサルタントがクライアントを支援する体制をとっています。

他社では、ITやDXコンサルティングの経験がない方や新卒の方がプロジェクトにアサインされることも少なくありません。当社はハンズオン型のコンサルティングを強みとするため、現場で経験を積んだコンサルタントがプロジェクトの現場に入り込むことで、確かな価値を生み出せるようにしています。

——現場の声や状況を踏まえたコンサルティングを強く意識していると感じます。

その通りです。当社では「クライアントと共に汗をかく」というポリシーに基づいた支援を心掛けています。これはリーマンショックの際、私が当時在籍していたコンサルティング会社で感じたことに起因しています。

リーマンショック直後、クライアントから契約を切られてコンサルタントの稼働率が下がりつつありました。そのような状況で、契約を切られる人と切られない人の違いが如実に現れたのです。

——その違いとは何だったのでしょうか。

外部からの支援に終始しているか、現場でクライアントに寄り添い、クライアントと同じ目線で支援しているかの違いです。外部からの支援が中心のプロジェクトほど、契約が切られていきました。

その光景を目の当たりにし、クライアントが求めるコンサルタント像を明確にイメージできるようになりました。現場に深く入り込み、クライアントと共に悩みながら解決策を導き出す「ハンズオン型」にこだわるのは、このような実体験に基づいています。

コミュニケーション能力が高く地頭のよい人ほど活躍

——貴社の求める人材について教えてください。

ITやDXコンサルティングの経験があるのはもとより、コミュニケーション能力の高い方、「人が好き」という方を求めています。なお、面接時の印象は重要ではあるものの、面接後に性格診断を実施し、実態と差異がないかも確認しています。

具体的には地頭力があり、クライアントを不安にさせないコミュニケーションが取れる方こそ望ましいと考えています。当社は「プロアクティブ」という言葉を大切にしています。先んじて動くという言葉の意味の通り、クライアントの状況を鑑みて先回りして自ら動ける方を求めています。

——現在の採用を強化しているポジションを教えてください。

すべて強化していますが、現状は特にマネジャー層を求めています。案件も多くなっているため、経験豊富なマネジャー層を増やし、クライアントの信頼を確実に積み上げていこうと考えています。

——入社後のキャリアパスを教えてください。

ある程度経験を積んだ段階で、マネジャーコースとエキスパートコースに分かれるキャリアパスの検討を進めています。マネジャーコースとエキスパートコースに応じた新たな評価制度も検討しています。

——貴社で活躍している方の特徴を教えてください。

コミュニケーション能力と地頭力のある方が活躍していますし、クライアントからの評価も高い傾向があります。物事に対して熱意や感情のみで対応するのではなく、論理的かつ冷静に考えられる方がコンサルタントとして価値を出せると考えています。

和気あいあいとした企業風土を育み続ける

——貴社のプロジェクト体制を教えてください。

一人でクライアントを支援するケースと、チームで支援するケースがあります。クライアントと直接取引をするプロジェクトも多いですが、他のコンサルティング会社と協働して行うプロジェクトもあります。

——現在の社員数を教えてください。

社員数は約150名で、コンサルタントは8割以上を占めています。プロジェクト体制を組む際に十分なチームを作れるよう、今後も採用に力を入れていきます。

——大切にしている社風はありますか。

コミュニケーション能力の高い方が集まっているため、全社で和気あいあいとした雰囲気が醸成されています。この雰囲気が社風に直結していると感じているため、これからも大切にしていきたいですね。

ちなみに、毎月月末に開催する全社の懇親会は、参加率が約8割に上ります。部活動や社員旅行への参加率も高く、経営陣と社員の距離が近いことも当社の社風であり、魅力だと考えています。

速い成長スピードでキャリアアップを実現

——福井社長の経歴を教えてください。

学生時代、アルバイトをしていたお店の店長として働いたことをきっかけに資金を貯め、そのまま在学中に小さな飲食店の経営を始めました。初めて経営に携わる楽しさを覚え、もっと経営を軸に広い世界を見たいと考えるようになりました。

そこで新卒では経営に関する深い知見を身に付けたいと考え、野村證券の営業として入社しました。野村證券の仕事でベイカレントの創業メンバーの方と一緒に仕事をさせていただき、野村證券を退社後はベイカレント、エコ配、メルカリでの就業経験を経て、当社の創業に至りました。

——アクティヴァーチ・コンサルティングを起業したきっかけについて教えてください。

学生時代に起業した経験が大きいですね。新卒から複数社での知見や経験を積んだ上で、当社の起業を決めました。

——社名の由来を教えてください。

活性化させる「アクティベート」という単語と、物事をつなげる「アーチ」という単語を組み合わせた造語です。クライアントと当社、さらには最新のビジネスやテクノロジーなどの要素をつなげることで、付加価値の高いサービスを届けられるようにしたいという願いを込めています。

——特に若い世代に向けて、貴社に入ることで得られるメリットは何かありますか。

まだ社員数が150名程度の小規模な会社で経営陣との距離が近く、キャリアアップのスピードが速いのが特徴です。毎月の全社懇親会では、私に「こういった社内制度はどうですか？」「こういった新規事業をやりたいのですが」などの提案をする社員もいます。このような距離感は、大手のコンサルティング会社では少ないと思います。会社が成長フェーズで個人の裁量が大きいことから、自分自身の成長も速められる環境だと考えています。

——最後に、今後のビジョンを教えてください。

社名の「アクティヴァーチ・コンサルティング」から「コンサルティング」を外し、コンサルティング業の枠組みを超えた会社づくりを視野に入れています。会社を1つの「生き物」に見立て、市場のニーズと共に変化させていくことこそ会社として生き残る術だと考えます。

もっとも、当面は成長フェーズであることから、コンサルティングに特化して事業を推進していきます。5年後は社員規模1000名の会社を目指し、全組織が成長し続ける会社づくりを進めていきます。

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【インタビュー後記】

株式会社アクティヴァーチ・コンサルティング　企業情報

設立	2020年（令和2年）11月
代表取締役	福井康司
資本金	1500万円
所在地	〒105-5539 東京都港区虎ノ門２丁目６番１号 虎ノ門ヒルズステーションタワー39階
事業内容	・ITコンサルティング事業 ・DXコンサルティング事業 ・戦略コンサルティング・インキュベーション事業

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