誰でもネクストキャリアに挑戦できる。大企業に20年勤務後、副業を経て独立できた理由とは

働き方が大きく変わる今、同じ会社に長く勤める方の中には「このままでいいのだろうか」と考える方も多いのではないでしょうか。2025年にコンサルティング会社を起業した土屋剛さんも、かつて大企業に勤めている間は今後の人生やキャリアについて悩んでいたと言います。

土屋さんは、機械工具の専門商社であり東証プライム上場・従業員数約3,000人というトラスコ中山株式会社に、20年間勤務。DX関連のプロジェクトを任されるなど、大企業で活躍しながらも、あるきっかけで同社を退社され、個人で営業顧問ビジネスに挑戦しました。KADOKAWAグループ企業へ転職した後も営業顧問は副業として続け、その後起業に至りました。

「同じ会社にずっといたので、転職に不安もありました。でもその経験が大きな強みになっています。会社の外に出るのは勇気が要りますが、そんな時こそ副業が生きると思います。」と土屋さんは語ります。

今回は土屋さんに独立までの経緯や、まず新たな挑戦へ一歩踏み出すためのコツなどについて伺いました。

“あること”をきっかけに、20年勤めた大企業から外に出てみようと思った

大企業であるトラスコに20年勤めた後、転職・副業を経て独立を果たした土屋さん。長く勤務した大企業を辞めるというのは、大きな決断だったのではないでしょうか。


「仕事そのものに不満があったわけではありませんし、評価もそれなりについてきました。ただ今後の人生やキャリアを考えた時、このままでいいのかなという思いがありました。」（土屋さん）

自らの知見を深めるために、土屋さんは、ビジネススクールで学ぶという選択をしました。2018年から2年間、トラスコで働きながら早稲田大学ビジネススクールのMBA課程で学びました。

「トラスコでは37歳で経営会議のメンバーになりましたが、最年少でしたし、まだまだ経験が足りないと感じていました。そこでビジネススクールで勉強しようと考えたわけです。会社でやったことを学問にぶつけてみたり、反対に学んだことを仕事に使ってみたり、仕事と勉強を行き来できたのがよかったですね。」（土屋さん）


この経験が、新たな一歩を踏み出すきっかけになったと言います。

「トラスコは歴史があり社会貢献度も高い、福利厚生も充実していて、社員を家族のように大切にしてくれる会社です。私の場合ビジネススクールをきっかけに、会社の外にも、もっと面白いことがあるのではと思うようになりました。これからのことを考えたとき、副業も含めていろいろなことにチャレンジしたいなと思い、一度外に出る決意をしました。」（土屋さん）


しかし、この大きく踏み出した一歩が、別の地点に着地しました。

「予定していた転職がうまくいかなくなり、食べていくために営業顧問の仕事を個人事業主として始めました。そのきっかけは、実はFacebookでした。トラスコを退社したことを書き込んだところ、翌日には数社から仕事のオファーをいただいて。その結果、ベンチャー企業やホームページ制作会社など3社と契約しました。1社で長く務め、当事者意識を持って、目の前の仕事に真摯に向き合った経験があったからこそ、新たな仕事につながったと思っています。」（土屋さん）


その後ヘッドハンターからの紹介で、KADOKAWAグループのインフラやICTコンサルを手掛ける株式会社KADOKAWA Connected（※2025年4月に株式会社ドワンゴに吸収合併）に転職した土屋さん。KADOKAWAは副業OKだったため、営業顧問は副業として継続することにしました。KADOKAWAでは、DX外販やインフラのサービス責任者として、約5年勤務しました。

「KADOKAWAグループのシステム部門を1つの子会社にしたのがKADOKAWA Connectedという会社です。私はいくつかのサービスの責任者（ストラテジスト）をしました。一般的な企業は部長や課長というようにピラミッド型の組織ですよね。KADOKAWA Connectedはそうではなく、サービスごとに責任者がいて、責任者がサービス全般の権限を持ちます。ですから、担当するサービスに関してはあらゆる対応を迫られるという立場でした。システム障害発生時は大変な思いもしましたが、トラスコのようなピラミッド型の組織とは全く異なる環境で、面白かったですね。」（土屋さん）

不利と思っていたゼネラリストのキャリアが、独立後に生きている

土屋さんはKADOKAWAを退社後、2025年1月にルーサーコンサルティングという会社を設立されました。

「それまで副業としてやっていた顧問の仕事を、継続している感じです。社員はいませんが、業務委託として数名の方に手伝っていただいています。この方々は、他の会社に勤めているので、副業として仕事をしてもらっているという形です。ある案件で私が100％入ってしまうと他の案件に手が回らなくなりますし、より専門的な知見が必要なケースもあります。そういう時に、副業人材は最適ですね。」（土屋さん）

独立によって、副業する立場から副業人材を活用する側に回ったという土屋さん。こうした背景にも、大企業で働いた経験が生きていると言います。

「トラスコで良かった点の一つが、あらゆる分野の仕事を経験できたことです。トラスコでは営業から経理に行くこともありました。私も物流業務から始まり、営業や広報・IR、デザインなどの部署を経て、支店長やマーケティング部長などさまざまな部署とポジションを経験させてもらいました。つまり、超ゼネラリストなんです。

これは独立した今、すごく生きています。まずカバーできる範囲が広いので、コンサルタントとしてある程度自分で対応できます。また専門的な知見が必要なら、どの部分をスペシャリストに依頼すればいいかがわかります。

最近は、どちらかというとスペシャリストを求めるトレンドがあると思います。ですからトラスコを辞めた後は、私のようなゼネラリストはニーズが少ないのではという心配もありました。でも実際には、そこが強みになっていると感じます。」（土屋さん）


同じ会社に長く勤務している方の中には、土屋さんのように「スペシャリストではないから社外で通用するか不安」と感じる方も多いのではないでしょうか。

「そういう時こそ、副業が生かせると思います。副業をやってみてちょっと違うなと思えば、本業に戻ればいい。反対に副業が面白いなと思えば、独立もできる。

私の場合トラスコを辞めてから副業を始めた形なのでやや特殊かもしれません。ただ長く勤めた会社を出てみたら、すごく面白いことに出会えました。機械工具商社のトラスコにいた私が、KADOKAWAのようなエンターテインメント業界の会社に入るなんて想定していませんでしたから。

もちろん同じ会社でずっと働き続けることも、素晴らしいことです。ただ私の場合は副業をしてみたら、人生の幅が大きく広がりました。今回みらいワークスさんの取材を受けたのも、これを多くの方に知ってほしいと思ったからです。」（土屋さん）

多数の案件をマルチタスクでこなすための仕事術

独立後は多数の案件を常に抱えているという土屋さん。忙しい中どのように時間管理をされているのかなど、副業のノウハウをお聞きしました。

「時間は意外とあります。案件全体の7割くらいは私がやって、残りは業務委託の方にお願いしています。また顧問という仕事は、目安は設けますが稼働時間を明確に取り決めません。時間をかけても成果が出なかったら意味がありませんから。そういう意味では、時間は管理しやすいと思います。案件はそれなりに多いのですが、何でも受注するわけではありません。例えば1業種につき、基本的に1社しかお受けしません。守秘義務にも関わりますので。

スケジュールについては、実は手書きで管理しています。案件ごとに色を変えて、スケジュール帳に書き込んでいます。結局それが一番わかりやすい。あと毎週水曜日はこれをやるというように、できるだけ定例化できるものは定例化するようにしています。あっ、アナログのように思えますけど、AIは毎日フル活用していますよ。」（土屋さん）

副業を始めたいけど一歩が踏み出せない、そんな時の解決策とは

土屋さんの場合、予定していた転職がうまくいかなかったことが副業につながり、今ではそれが本業になったと言います。そんな土屋さんに、副業を始めたいけれど、なかなか始めることができない方に向けて、アドバイスをいただきました。

「まずはきっかけ作りですよね。私の場合はFacebookに会社を辞めたことを書き込んだことが、新しい仕事につながりました。守秘義務などもあるので一概には言えませんが、可能な範囲で自分の仕事のこと、特にものの考え方を発信してみる、というのは試してもいいのではないでしょうか。

まだ副業を始めていない方の中には、実際仕事が来た時に本業をこなしながら対応できるのか、成果が出せるのかという不安があるのかなと思います。

私が副業を始めた当初は、あえて契約期間を3カ月にしました。3カ月で成果が出なければ終わりということではなく、内容を見直しましょうという意味です。

やってみないとわからないことも多いじゃないですか。金額が合わないなら調整すればいいし、仕事内容が合わないなら調整すればいい。最初は営業をお願いしたものの、やってみたらマーケティングのほうが合いそう、というケースもあると思います。私はあえて契約期間を短くしてその都度見直すようにしたら、結局長く続いています。やっていくうちに、お客さまの期待に合うようになってきたわけです。」（土屋さん）


最後に土屋さんの今後の展望を伺いました。

「まずは会社として、より利益を上げることに集中したいですね。利益を上げれば、より多くの人を採用できます。そうすれば、副業人材をどんどん増やせるわけです。私の場合、知らない方をネットなどで新たに募集するのではなく、一緒に働いたことのある人、もしくは知り合いからご紹介いただくというのが前提です。一度でも関わった方の方が安心ですし、やはりご縁というものを大切にしたいですから。そういった方々の力をお借りしながら、今後もいろいろなことに挑戦していきたいですね。」（土屋さん）