【求人特集】営業経験を活かせるコンサルタント求人

AI導入や組織改革、DX推進など、コンサルティングの対象領域は年々拡大し、案件も増加しています。その中でも机上の提案にとどまらず、成果に直結する「実行型支援」を望むクライアントが急拡大しています。こうした流れを受け、コンサルティング会社の多くが実行力のある人材獲得に乗り出しています。とりわけ強化しているのが、営業経験者の採用です。クライアントとの折衝や案件獲得を得意とする営業経験者は、コンサルティング業界では即戦力として期待される傾向が強まっています。

営業経験者を獲得したいコンサルティング会社は、売上をどれだけ積み上げたのかという実績だけではなく、受注に至るまでの過程での「市場分析や競合分析」、「課題の把握」、「提案力」、「交渉力」、「関係構築力」などを重視します。営業担当者としてクライアントの本質的な課題をどのように引き出したのか、クライアントの課題に応じた提案をどのように組み立てたのかといった経験は、コンサルタントの基礎力として高く評価されます。営業経験を活かしてコンサルタントに転身するのであれば、案件獲得に至るまでの過程や考え方、方法を論理立てて説明できるようにしておくことが大切です。また自身の営業経験をコンサルティングでどのように活かせるのかも明確に伝えられるようにしておくべきです。

SaaSサービスなどの無形商材や不動産などの高額で難易度の高い商材を扱ってきた営業経験も評価されます。目に見えない商材の価値をどのように訴求し、クライアントに理解してもらうのかといった提案力は、コンサルティングの業務でも活かせます。クライアントのニーズを汲み取った上で適切な価値を提案する営業スキルは、転職時の大きなアピールポイントとなるでしょう。その他、チームを統括して成果を最大化する営業マネージャーやリーダーとしての経験や、客観的なデータに基づき戦略を遂行するデータドリブン営業の実践経験なども評価されます。

なお、営業経験者がコンサルティング業界で活躍する領域は、セールス支援にとどまりません。新規事業開発における市場開拓支援、営業戦略立案、BtoBマーケティングの改善提案など、多岐にわたる案件で活躍できる可能性があります。さらにSFAやCRMの導入プロジェクトでは、現場の実態を理解している営業経験者が橋渡し役となり、運用の定着をスムーズに進める役割も期待されています。

コンサルティング業界未経験でも、営業経験を活かしてキャリアチェンジすることは十分可能です。近年は未経験者を対象とした研修制度や育成支援制度を充実させるコンサルティング会社も増えています。転職時にはこうした制度や体制の有無を確認し、入社後に自身が成長できる環境であるかどうかを見極めるのが望ましいでしょう。その他、コンサルティング会社に営業担当として入社し、業界やコンサルティング業務を理解した上で、コンサルティングの部署に異動可能な企業もあります。

多くの企業にとって売上拡大や、生成AI導入に伴う営業部門の生産性向上は、とても重要な課題と位置付けられています。そのため、営業経験者の需要は今後も高い状態が続くと考えられます。営業経験者にとってコンサルタントに転身するという道は、自身のキャリアを大きくステップアップさせる有効な選択肢となるでしょう。

コンサルネクスト・シニアコンサルタント　
塚田真仁