みらいワークスは2024年11月20日、コンサルティング業界への転職志望者を対象としたウェビナーを開催しました。3名の大手コンサルティング会社出身者が登壇し、コンサルティング業界の現状やトレンド、コンサルタント志望者向けに転職を成功させるポイントを紹介しました。ここではコンサルティング業界の主なプレイヤーや年収について、登壇者のコメントを紹介します。
ウェビナーでは、ドットアンド株式会社 代表取締役社長の野田 祥氏と株式会社エフェクトリー 代表取締役の四方谷瑞樹氏がゲストとして登壇。自身の経験と照らし合わせながら、コンサルタントに求められる姿勢やスキルなどを解説しました。モデレーターを務めたみらいワークス みらいデジタル部 ディレクターの桝谷長男も含め、3名の大手コンサルティング会社出身者がコンサルティング業界の過去と今、さらには気になるコンサルティング業界の疑問に答えました。
登壇者のご紹介
ドットアンド株式会社 代表取締役社長 野田 祥（のだ・しょう）
慶應義塾大学商学部を卒業後、アクセンチュア株式会社に入社。戦略グループにて、新規事業戦略策定、マーケティング戦略策定、DX構想策定・実行支援、M&A戦略策定等のPJTを複数リード。2015年マネジャー、2018年シニアマネジャー。先が見えない時代において、未来の常識となる事業を次々と生み出していく、新しい形のプロフェッショナルの共同体を作りたい、との想いから2019年にドットアンド株式会社を創業し、代表取締役社長に就任。
株式会社エフェクトリー 代表取締役 四方谷 瑞樹（よもや・みずき）
立命館大学国際関係学部を卒業後、人材系ベンチャー企業を経て、株式会社ワークスアプリケーションズ（HR関連事業は現・株式会社Works Human Intelligenceに承継）に入社。人事システム導入コンサルタントとしてクライアントのシステム導入を支援。2014年には同社の海外進出に伴いシンガポールに赴任し、グローバルコンサルティング事業部の立ち上げを推進。その後、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社に入社し、HRコンサルタントとして人事戦略策定、業務設計・整理、人事システム選定、システム導入・保守等のテーマで多数のプロジェクトをPMとしてリード。また同社内のSAP SuccessFactorsビジネスでは役員補佐としてサービス開発、組織運営に従事。2023年5月に株式会社エフェクトリーを設立し、代表取締役に就任。人事DX領域を中心とした数多くのプロジェクトを手掛け、初年度黒字を達成。
株式会社みらいワークス みらいデジタル部 ディレクター 桝谷 長男（ますたに・ながお）
新卒で野村證券へ入社後MBA留学を経て、外資系コンサルティング会社PwCへ入社。その後日本企業のインド進出を支援するコンサルティング会社を起業する。2020年からみらいワークスへ参画、現在みらいデジタルのディレクターを務める。20年以上事業会社の戦略策定、DX支援、海外進出支援などのプロジェクトを手掛けた実績を持つ。
コンサルティング業界について
まずはコンサルティング業界（以下コンサル）について、各ファームの位置づけや階層を見ていきましょう。
コンサル企業の垣根はなくなりつつある
桝谷：コンサル業界における有力企業について、ポジショニングマップを作成しました。縦軸は手掛けている案件が経営課題の上流か下流か、横軸は受け持つクライアントの規模感を表しています。
まず経営課題の上流、かつ顧客規模の大きい位置を示す図表右上は、「雲上」戦略コンサルと名付けてみました。マッキンゼー・アンド・カンパニーやボストンコンサルティンググループなど名の知れた企業が並びます。
一方でもっともマスマーケットに位置しているのが図表右下の「兵隊」総合コンサルと表した部分です。興味深いのは、以前「兵隊」総合コンサルに位置していたアクセンチュアが抜け出し、1つの大きな勢力となっている点です。コンサル業界のガリバーとなりつつある印象です。さらにシンクタンク系ではNTTデータ経営研究所や三菱総合研究所、メーカー系ではアビームコンサルティングなどが位置しています。
続いて、顧客規模が小さく経営課題の上流から携わっているのが、図表左上の「野武士」中小コンサルと位置づけられる、船井総合研究所などです。
最近の各社のポジショニングをこのように表しましたが、各社間の隔たりはなくなりつつあると感じます。野田さんの見解はいかがでしょうか。
野田：私も各社間の隔たりはなくなりつつあると感じます。
私は業界のガリバーと紹介されたアクセンチュアへ、2010年の時に新卒で入社しました。当時は戦略チーム、経営コンサルチーム、ITコンサルチームと分かれていましたが、その後紆余曲折あり「ビジネスはデジタルに始まる」という考えのもと、すべてストラテジーチームという1つの組織になりました。
そのほか経営課題の上流・下流というセグメントで考えるのではなく、構想を考えるところから実行までという一気通貫での支援を開始したのも、業界のガリバーと呼ばれるようになった所以ではないでしょうか。
桝谷：四方谷さんの会社では人事にフォーカスした事業を展開していますが、人事コンサル領域でも同じようなトレンドなのでしょうか。
四方谷：人事の観点でも、各社間での垣根はなくなりつつあります。マッキンゼーなどの戦略コンサルが人事領域まで支援することはあまりなかったものの、近年では人事コンサルも手掛ける事例が増えています。また戦略コンサルだけでなく、ポジショニングマップにある「兵隊」や「野武士」といった象限の企業も人事領域にまで手を伸ばし始めています。
コンサルティング業界の収入は？
桝谷：続いてコンサル業界の年収について、ピラミッド式に見ていきましょう。ファームによって具体的な金額は異なりますが、おおむね各ファームの年収はこのようなイメージです。年俸や年収という観点で言うと、事業会社と比較して比較的高水準に見えます。
20年前では、朝6時に出社して夜12時に退勤することも珍しくありませんでした。額面で見ると高水準であるものの、労働時間を時給に換算するとあまり高くないという実感はありました。
野田：私が入社した2010年もそういう状況でした。現在は働き方が変わり、アクセンチュアの例を挙げると、「決められた時間で成果を出す」ことを意識するようになりました。
2016年頃からこのように働き方を変える動きが出てきたのですが、仕事の進め方自体も変革を遂げたように感じます。以前はひたすらパワーポイントやスライドをつくり、量をこなすという価値観が根付いていました。しかし現在は、初めにストーリーや文章を描き、マネジメント層と何が目的なのかすり合わせるというやり方になりました。
四方谷：私は2018年からコンサル業界に足を踏み入れたたのですが、お二人が言っている状況に大変共感します。ただ私の場合、働き方はプロジェクトによるという側面も多くあると感じました。
またプロジェクトだけでなく、ディレクションを行う立場の方も重要だと考えています。ディレクションを行うポジションの方の方向性がぶれると、プロジェクトの前提から練り直すなど、期間が長くなることがしばしばありました。支援の方向性において、ある程度の一貫性を保つことも留意していました。
セミナーの後半は、登壇者によるディスカッションを開催。コンサルティング業界の過去を振り返りつつ、これから業界を予測します。コンサルティング業界に向いている人や、業界への転職を希望する人へのアドバイスにも触れています。合わせてぜひご覧ください。
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【セミナーレポート後編】コンサル業界の知られざる真実と、コンサル転職成功への道筋～大手コンサルティングファーム出身者が語る！
